<thead id="rzvyx"><rt id="rzvyx"><big id="rzvyx"></big></rt></thead>
  • <li id="rzvyx"></li>

      <table id="rzvyx"></table>

      1. <p id="rzvyx"><del id="rzvyx"></del></p>
        <track id="rzvyx"></track>

        民情網

        關注微信公眾號【同城惠享享】,定時推送前沿、專業、深度的商業資訊。

        手機版
         找回密碼
         立即注冊

        百億新市場、10億廣告券、萬元權益包……電商平臺公布今...

        來源: admin 2021-5-20 21:51 只看該作者 只看大圖 |閱讀模式
        百億新市場、10億廣告券、萬元權益包……電商平臺公布今年利好
        過去一年里,有三個數字超出了很多人的預期。
        新入淘的商家數量、年成交超過100萬元的商家數量,達到了淘寶過去五年的最高水平,同時,百萬年銷售額的商家數量增長幅度也在加速回升。
        這意味著,淘寶涌現出來非常多新的機會,新的品類、商家正在開啟淘寶的第二增長曲線。
        在2021年淘寶商家大會上,淘寶行業平臺事業部負責人凱夫認為,從某種意義上來說,淘寶過去一年的增長是由大量長尾和特色商家驅動的,“整個市場不單是在原有的品類下體量越來越大,市場的底盤也在變得越來越寬?!?/font>
        淘寶行業平臺事業部負責人凱夫:今年淘寶有哪些機會?
        新趨勢、新商家
        過去一年中,淘寶新商家的中位年齡是26歲,事實上從淘寶成立一直到現在,每一年的創業者和新商家,都是那個年代26歲的年輕人。
        在過去的三年當中,00后新商家的數量翻了3.5倍,有許多非常年輕的商家帶著他們的創意,以及對商品和品類的理解,加入淘寶,成交在百萬及以上的商家量,在過去的一年當中,實際上達到了歷史的最高點。
        去年我們推出了我們淘寶有新咖的新商家扶持策略,有40%參與這個項目的新的內容型的商家,在半年內的成交就突破了百萬。也就是說,淘寶最健康的增長實際上并不來自于少數頭部商家的增長,而是來自于大量的長尾商家,他們其實覆蓋了越來越多新的需求、趨勢以及品類。
        過去一年里,伴隨新商家的誕生,淘寶上出現了幾十個年銷售額過百億的細分市場。每一個新機會的涌現,又為新商家提供了機會。比如像漢服JK洛麗塔為代表的“三坑”。其他還有新國潮家居、手辦盲盒、農資市場,甚至工業品等,都是新的百億級的商業機會。
        在這些新的市場中,消費者需求是旺盛的,流量也是旺盛的,但是商家和商品相對來說是比較少的。如果你是那個第一批抓住機會的人,你的商品就可以獲得更多的曝光,更多的流量,從而獲得更多的成交。
        與此同時,粉絲的成交比例也在不斷上升。像iFashion的商家中,有50%的銷售份額是來自于他們店鋪的粉絲復購。目前淘寶的算法機制,可以幫助商家更好地管理私域粉絲,所以店鋪的粉絲價值也在不斷上漲。
        淘寶的機會點
        第一、淘寶可以為商家提供公域和私域的平衡。
        過去幾年中,隨著淘寶個性化算法和個性化推薦的升級,以及商家自運營體系的迭代,每個商家的粉絲的精準程度和商業價值是在不斷提高的。
        對于粉絲運營型的商家而言,這些有人格屬性的商家可以獲得更好的商業機會,而不僅僅是低價爆款走量。個性化的邏輯支撐了長尾商家的私域,意味了淘寶可以容納更多數量的商家,而不僅僅是一小部分低價爆款的商家占據頭部位置。
        第二、新商家入淘經營的穩定性不斷提高。
        直播電商是過去幾年非常重要的創新,淘寶上除了直播以外,短視頻、搜索、推薦形成了非常穩定的流量來源。一旦把店鋪的資產打造起來,達到一定層級后,這種經營的確定性,是其他平臺不能比擬的。
        第三、內容場跟商品場的雙重機會。
        很多商家切入電商的時候,有的通過商品的方式,有的通過內容的方式,淘寶為擅長這兩類場域的商家都提供了增長和發展的機會。淘寶因為市場機制的演進,正在為這些新銳商家跟新銳品類提供創業的二次增長的機會。
        商家的利好變化
        先來看一張圖:
        1、實在降成本
        包括很多以前在淘寶經營上需要付費的產品和工具,將會變成免費。
        比如生意參謀里的流量縱橫、品類羅盤等功能,將會從收費變成免費,經營當中經常使用的三寶一券,也將從收費時代邁入免費時代。包括網商銀行提前收款的利率也會進行優惠,從而提高資金的利用效率。
        這些措施是一些比較實在的,幫助商家降低在電商領域內各個環節上的經營成本。
        2、找小二變容易
        接下來,我們會非常堅決地提高商家服務上的人力投入和基礎建設,讓所有的商家在找小二這件事情上變得更加容易。所有商家都可以通過釘釘認證的方式,找到自己可以加入的釘釘群,成為我們整個商家在線組織的一員。
        除此以外,我們還會在全國20個淘寶商家比較聚集的產業帶,開設本地化的運營中心。商家可以免費到運營中心,接受我們的店鋪診斷和其他的服務。
        3、新商特色商家扶持加碼
        今年會正式把淘寶有新咖這個項目進行拓展,三年的時間內投入百億體量的流量進行扶持。還將推出基于商家成長層級的一站式權益領取中心,包括大促報名的權益,商家服務的權益等。對于一部分商家來說,可能是一個價值幾十萬的權益包。
        同時整個淘寶的核心商家扶持計劃,包括特色商家、原廠商家、產業帶型商家、品牌渠道商家等,將會獲得一系列資源和政策的加持和扶持。
        4、新場域新機會
        今年我們還會在新場域和新營銷工具上推陳出新。像天天特賣將會重啟,為那些有供應鏈、價格、規模優勢的商家提供成長渠道。
        阿里媽媽則會升級整個營銷產品矩陣,幫助商家更好地按照客戶生命周期的邏輯去進行拉新和老客管理。同時淘寶整個內容矩陣也做了升級,包括逛逛、直播和短視頻,可以為擅長做內容的商家提供在淘內迅速獲取流量的方法。
        5、更好的營商環境
        今年,千牛會進行一個非常大的改版,為商家更低成本地操作店鋪和運營店鋪提供工具上的支撐。
        今年還成立了一個新的品牌叫淘寶小學,里面所有培訓課程都是免費的,都是官方的。讓我們的商家通過最快捷方便的途徑去學習、理解淘寶的經營。包括營商保今年也會進一步升級。
        我覺得每一次場域的更新,都會為我們帶來新的市場機會。
        淘寶時尚生活、淘寶有新咖負責人喬喬:十億流量補貼已到位
        去年4月份,淘寶開始設計一個針對新商家的扶持政策——淘寶有新咖,8月份正式啟動。到目前為止,有2100名商家加入,其中,有630個商家已經完成了百萬的孵化,孵化率達到30%。
        去年,項目初成期,我們以服飾行業作為起點,今年,針對新商家的扶持政策力度會加大。
        首先,淘寶有新咖項目將會拓展到淘寶全行業,包括美妝、母嬰等等多個類目。
        在項目上,我們會給到商家很多扶持:1.今年,會有專屬的小二,針對性地對接新咖商家,幫他們做培訓,對接專屬活動等等。2.今年10億元的廣告券補貼已經申請下來,款項用于輔導商家運營,會有小二進行跟蹤,比如給你一個商品券,如果轉化效率高,會有二輪加持券。大家可以盡快聯系你的小二咨詢。3.針對項目商家,淘寶全渠道都會有流量扶持,主要是搜索等坑位。
        內容運營對于新商家來說門檻較高,今年,我們把內容新商家增加到三種不同的類型,只要是有競爭力貨品的商家,包括工廠檔口等,都可以加入。
        很多商家認為,報名一個活動,自己不符合報名要求。去年開始,我們針對項目商家,會有一些月度、年度的專項活動支持,幫助新商家完成從0—1的過程。
        加入項目的要求:開店時間要求在兩年內新開店鋪,也就是2020年1月1日之后開店的商家;店鋪年銷售額低于100萬元;在線商品數大于5個。
        淘寶中小商家組織與運營負責人芊仞:關注每一個商家的成長
        淘寶中小商家組織與運營,是為了服務中小商家成長而成立的新部門。為什么要成立這個部門?一直以來,淘寶都是以中小商家為主的淘寶。每個月有100萬人選擇在淘寶開店,這些商家里,70%是只會在淘寶開店的。
        我們的商家類型構成也非常豐富,淘寶最大的店主是108歲,最小的店主只有18歲。眾多淘寶店主來自156個城市,北至黑龍江漠河,南至海南三亞。正是這些天南地北的淘寶店主,為消費者帶來了很多差異化的商品。
        很多店家第一次開店,會產生很多問題:怎么樣去做爆品?如何去突破銷售額瓶頸?我的消費者是誰?我要做直播嗎?達摩盤怎么用?
        我們梳理時,會發現這些問題是有規律的。新商家關注的是怎么賣第一單,怎么運營,怎么進貨;入門商家關心怎么漲粉絲,突破銷量瓶頸;中腰部商家關心倉庫怎么自建,要不要投鉆展?如何定義自己的成長階段?
        今年,我們推出了一個全新產品,幫商家定義、度過每個成長階段。
        首先,我們會根據歷史的經驗去科學測算,告訴商家現在處于哪個階段。我們會把商家從新手入門,到熟手大師分為幾大階段。并且,商家成長層級是讓你只關注你需要關注的問題,解決當下問題。我們將會在三個大的入口千牛商家后臺、釘釘商家社群、生意參謀,讓大家去看到自己的市場層級。
        以下是大致權益:
        第一個權益,我們會提供和阿里媽媽對接的工具權益,給到各個層級的商家。生意參謀也會對一些商家開放免費使用、和一些功能上的開放,只要登錄層級中心,就可以快速查看你所有的權益。
        而除了數據之外,今年,我們也會推出免費的課程,幫助商家學習,這些免費課程會根據平臺的進化而持續更新。我們今年會和淘寶大學合作,為各個商家提供了淘寶大學的代金券。
        官方小二也做了一個淘寶商家的社群,商家可以快速的找到你的類目小二。
        淘寶直播商家運營負責小二蓮城:直播會變得更有趣
        迄今為止淘寶有4億+的消費者通過內容的方式和直播的方式去進行購物,其中有30%的深度高價值的內容用戶,他們通過直播去比價、購物、關注和follow自己喜歡的主播。不管是清倉款還是爆款,都可以在淘寶直播上找到一個非常好的經營方式來打造自己的貨品結構。
        因為直播的有趣形態和互動體驗,使得粉絲運營和消費者運營更高效。淘寶直播希望變得更有趣,而不是更有性價比,淘寶直播將會從以下這4個維度去升級新的業務玩法。
        第一、全面提效以及加深對生意的幫助。
        我們希望今年打造的是一個店鋪直播化的理念,讓整個店鋪跟直播形成共融的形式,讓今天的店鋪無限接近于我們在線下的體驗。我們可以邊看邊逛,邊聽邊買,同時做深度的粉絲和人群運營;去做一對一的服務,以及定制化的引導。同時打通整個手淘的鏈路,在與店鋪做融合以后,也將整個公私域的流量做全面的拓展。
        第二、數據賦能。
        以往我們更加強調的是整體的互動模式和互動的數據,但今年在跟生意做強結合以后,我們的數據賦能會圍繞商家來做好賣貨和提效,以及人群價值的放大。從這些維度去做數據賦能的升級,強化整體的數據能力,同時在數據的基礎上提供更多精細化人群運營的玩法,幫助商家基于數據去做更好的直播和店鋪的能力建設。
        第三、粉絲運營。
        注重粉絲運營的商家可能跑得更快。一個粉絲從第一次進你直播間,到他第十二次進入直播間,他的UV價值可以增長13倍。所以這也是為什么我們希望幫助商家去精細化地運營粉絲,以及不停召回粉絲,通過內容的方式去提升整個粉絲的粘性是核心的關鍵點。所以我們在今年其實也會去多維度和多層次的去幫助商家去運營他的粉絲,產生更好的整體的粘性。
        第四、商品部分。
        今年我們還會把目光放在目前不太適合直播的產品上。在產業鏈鏈路以及產業模式和商業模式上,去把特色貨品及其特色供給鏈路生產出來。通過我們的重新組合,重新打包,重新去做搭配等等形態,讓有特色的貨品以及貨品結構,在直播上有更好的爆發。
        今年淘寶2.0的全景圖在于,我們會圍繞整個商家的人群資產和消費者運營鏈路,去構建數據評估體系,以及幫助商家發現生意上的增長機會。同時借淘寶直播的人群力量,給很多商家在人群上做反哺,去做內容的挖掘,以及更好的首次拉新互動。今年也會針對年輕化的人群去提供新的營銷場域,培育達人的生態體系來反哺平臺商業價值。

        中國民情網免責申明
        百度搜索更多
        【本站文章版權歸原作者所有,如需刪除或申請收錄,請聯系】
        1.中國民情網的內容均來源于網站會員自媒體發布。
        2.如網站所發布的文章是您的原創或侵犯您的版權您可以和我們取得聯系。
        3.中國民情網將嚴厲打擊侵權作者,一經發現將直接采取刪除程序。
        4.中國民情網管理投訴郵箱:minsheng@88.com / 7385770@qq.com。
        【-優質網站推薦-】
        5.甪直網甪直-www.luzhiwang.com
        6.七葉網-qiyexun.com

        帖子地址: 

        收藏
        收藏0
        支持
        支持0
        反對
        反對0
        中國民情網-www.hisatom.com
        ---------------------------------------------------
        版權申明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容, 請發送郵件至 minsheng@88.com \ 7385770@qq.com 舉報,一經查實,本站將立刻刪除。
        回復

        使用道具 舉報

        前瞻經濟學人微信二維碼

        前瞻經濟學人

        專注于中國各行業市場分析、未來發展趨勢等。掃一掃立即關注。

        前瞻產業研究院微信二維碼

        前瞻產業研究院

        如何抓準行業的下一個風口?未來5年10年行業趨勢如何把握?(站長自定義)

        您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

        相關推薦

        嘉興叉車出租公司排行榜_嘉興附近叉車出租電話

        嘉興叉車出租公司排行榜_嘉興附近叉車出租電話

        嘉興叉車出租公司排行榜_嘉興附近叉車出租電話 林帶、徐帶、平湖、桐鄉 戰舞 嘉興叉

        360行行行如何用微信搜索獲得客戶流量方法解析

        360行行行如何用微信搜索獲得客戶流量方法解析

        搜一搜這個流量入口一定是我們不能忽略的重要陣地,如何將搜一搜這個渠道做好呢?我們

        今年京東雙11如何做爆款(最新預售期時間公布)

        今年京東雙11如何做爆款(最新預售期時間公布)

        “今年京東雙11幾點開始 最新預售期時間公布”的文章,既然大伙都想要了解此類的相關

        淘寶回應服務器崩了(雙十一預熱淘寶宕機)

        淘寶回應服務器崩了(雙十一預熱淘寶宕機)

        “淘寶回應服務器崩了 原來你們這么熱情的”的內容在網上很是火爆,不少網友好奇“淘

        拼多多商家有手機版嗎(拼多多手機端如何修改關鍵詞)

        拼多多商家有手機版嗎(拼多多手機端如何修改關鍵詞)

        拼多多商家有手機版嗎,拼多多手機端如何修改關鍵詞。恰卡門戶來告訴相關信息,希望對

        兼職在家可做的工作(在家里能干的兼職)

        兼職在家可做的工作(在家里能干的兼職)

        別去刷單!別去刷單??!別去刷單?。?!重要的事情說三遍?。?!所有讓你去淘寶或者各種

        電腦怎么賺錢簡單的方法(在電腦上賺錢的方法)

        電腦怎么賺錢簡單的方法(在電腦上賺錢的方法)

        1:寫文章投稿賺錢這個就是需要自己本身有一些寫作的基礎,不過這個是可以鍛煉出來的

        最適合女人賺錢的行業(女人做什么行業最掙錢沒學歷)

        最適合女人賺錢的行業(女人做什么行業最掙錢沒學歷)

        在進入社會以后,有很多年輕人都希望自己能夠找到一份穩定而且收入較高的工作,但是有

        養幾百個微信能賺錢嗎(十個微信號可以做什么賺錢)

        養幾百個微信能賺錢嗎(十個微信號可以做什么賺錢)

        2018年,用手機上用微信賺錢達到沸點,尤其是依賴于微信這個大平臺,搶紅包,擼任務,

        (新手做主播創業)yy主播一個月多少錢

        (新手做主播創業)yy主播一個月多少錢

        現在直播不像5年前那么的火熱新奇了,因為隨著互聯網的發展,特別是手機互聯網及5G的

        吃奶摸下激烈床震视频试看
        <thead id="rzvyx"><rt id="rzvyx"><big id="rzvyx"></big></rt></thead>
      2. <li id="rzvyx"></li>

          <table id="rzvyx"></table>

          1. <p id="rzvyx"><del id="rzvyx"></del></p>
            <track id="rzvyx"></track>