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        95后男生月銷2000萬,從抖音導流,在淘寶賣貨 | 淘寶新商家

        來源: admin 2021-5-20 21:49 只看該作者 只看大圖 |閱讀模式
        創業前,任謝迪的生活順風順水,帶給他情緒最大波動的經歷,是高考前,模擬考結果不盡人意?!俺酥?,沒有大坎坷,只有小挫折?!?/font>
        作為一個沒有經歷過生活毒打的年輕人,他透露出一種獨有的自信和灑脫,以及不會瞻前顧后的果敢。這樣的個性,賦予他探索一切未知的決心和勇氣。
        “我從沒想過要給別人打工?!?995年出生的任謝迪,大學里學的是電子商務,報考時,他就對未來有著明確的方向,“我要做生意?!?/font>
        如今,畢業不到三年,他經營著一家網店,帶著近30個年齡比他還小的員工,月銷千萬。
        一夜爆火的抖音時代
        任謝迪畢業于杭州電子科技大學,2014年前后,電商行業是香餑餑,他報了電子商務專業,懷著創業的目的學習了四年。
        大四在一家電商公司實習了三個月,任謝迪就開了第一家網店,把表哥的家具工廠搬到線上。家具品類客單價高,復購率低,且新品牌的蟄伏期長。任謝迪很快就意識到,“這條路走不通,因為干不過擋在前面的頭部品牌?!?/font>
        當時,任謝迪面臨畢業,家具店鋪開了幾個月,業績平平,他果斷放棄這家店,“先回學校畢個業,再想出路?!?/font>
        沒畢業的時候,可以抱著試錯、玩玩的心態,但離開學校之后,難免陷入職業焦慮狀態?!澳玫疆厴I證就開始慌了?!?/font>
        他四處留意,尋找可以創業的項目。2018年,抖音大火,通過抖音短視頻帶貨,實現一夜暴富夢想的人不在少數。當時,淘寶APP上,“抖音同款”都成了帶貨的關鍵詞,出現在各種鏈接里。
        有一回任謝迪刷抖音時,看到一個男博主分享的穿搭視頻:短短幾秒鐘,博主在鏡頭前隨意走幾步,鏡頭切換了幾下,博主跟著換了幾套港風工裝。
        衣服風格是任謝迪喜歡的,視頻類型在當時也屬新穎,任謝迪看了看底下有幾百條留言,一刷而過全是求鏈接的。但是,這位博主是純分享,并沒有貨源。
        任謝迪心想:“機會這不就來了嗎?”他聯系了這位博主,兩人恰好都在杭州,第二天就碰了頭,任謝迪有運營思維,負責開網店,去市場拿貨。選回來的款式,再由博主試穿、拍視頻,掛上淘寶鏈接,發在抖音上。
        店開起來的第一個月,月銷就過了30萬元,利潤有10多萬元?!安淮嬖谄鸩狡?,拍一件爆一件?!?/font>
        那個月,任謝迪分到2萬元,不多,但給了他啟發,這是個極容易復制的模式,“我可以找其他的抖音博主合作,簽很多主播,開很多家店,拿分成?!弊詈笥捎谶\營思維不同,他和第一位博主分道揚鑣。
        之后,任謝迪又和一位女生博主合作,但觀念仍然存在分歧。他干脆自己上場,2019年雙11前,他開了真正意義上屬于自己的淘寶店,一邊自己在抖音當博主積累粉絲,一邊為網店導流。
        一個星期火一條就夠了
        任謝迪身高173公分,體重110斤,在男生里是偏瘦的。幾秒鐘的抖音視頻,用剪輯特效,能展示5-6套搭配。他只需要在視頻里拉風地走兩步,配上慢鏡頭特效和BGM,就是一期帶貨視頻。
        而在抖音,拍得好看的視頻,帶貨能力是驚人的。任謝迪還記得,自己的第一個抖音賬號和網店,“一個星期就起來了,每天都能成交1000多元?!?/font>
        剛開始,任謝迪還拍港風服裝,后來,港風過時了,他開始轉拍自己喜歡的輕熟風和韓系風??钍交径际呛喖s的基礎款,又不失設計感,容易搭配,符合大部分年輕男孩的喜好。
        有一次,任謝迪上了一條純黑色9分小西褲,配一條黑色的腰帶。他用一條視頻,給這條褲子做了幾種不同風格的穿搭,一個月就賣了1000多件。后來,他頻繁地拍視頻推這條西褲,一年過去,這條褲子的月銷,始終排在電商平臺前三,總共賣了10多萬件。
        去年冬天,任謝迪拍一件基礎款羽絨服,搭配小腳褲和皮鞋,視頻播出的第一天,淘寶店的庫存就全賣光了。他連續推了幾天,最高峰時期,一天賣了800件。結果工廠斷貨,店鋪每天都接到“超過約定發貨時間的通知”,最后,貨跟不上,鏈接被平臺下架了。
        “抖音視頻很容易爆,點贊超過1萬的視頻,里面的衣服直接就能干掉1000件?!迸牧诉@么久,任謝迪也找到了規律,“做個背頭,穿件質感好一點的襯衣,配上西褲和皮鞋,這樣的視頻最容易爆?!?/font>
        而男生的服裝里,襯衣、西褲、皮鞋都可以有很多款式和顏色?!暗悴荒芤竺織l視頻都爆,一個星期有一條就很好了?!?/font>
        在任謝迪的買家里,有一類重要的人群,就是理發店的“tony老師”,從發貨地址,和買家昵稱能看到,“十個訂單里,有2-3個,都賣給了tony老師?!睅蛣e人做造型的tony老師,通常都擅長打扮自己,他們的工資也普遍不低,任謝迪店里100多元一條的輕熟風褲子,踩到了他們的審美點上。
        回歸大本營
        在抖音上,像任謝迪這樣,以穿搭為主要內容的博主不在少數。他們的開店路徑大多類似:用抖音吸粉,在其他平臺成交。
        他們不需要自建工廠,杭州四季青、廣州十三行均是規模龐大的服裝市場,背后有完備的服裝生產供應鏈,現成的設計和樣品,直接攤到桌面上供他們挑選。用任謝迪的話說:“基本是零成本創業?!?/font>
        工廠將設計款式送來,他從中挑選出想要的款,或是將自己的想法告訴工廠,工廠反向設計。男裝的款式大多簡單,沒那么多花樣,設計的時間成本大大減少,上新速度也提上來了,每天,任謝迪的網店都要上新1-2款新品。
        從設計、生產環節中解放出來,任謝迪將精力都放在了流量上。他的兩個抖音號,有將近百萬粉絲,每周,他要花兩天時間,拍好一整周的短視頻。
        抖音關閉其他平臺鏈接入口之后,任謝迪開始花更多精力在運營網店上。兩年多以前一次偶然,他刷到了抖音,從此抖音給他帶來爆發性的流量。開網店卻是必然,能否成為網店里的客戶,是判斷這個流量價值的重要因素。
        得益于前期的抖音導流,任謝迪的網店已經完成了原始的粉絲積累,這些粉絲,是保證店鋪復購率的關鍵。
        任謝迪增加了店里的內容運營,為了增粉,店里每一張圖片,每一段視頻,他都要親自審核,這些是決定買家愿不愿意購買的關鍵。淘內運營的成效也很快顯現,從1月到5月中旬,任謝迪的店銷售額已經突破了2000萬元,距離他這家店開業,還不到兩年時間。
        去年,淘寶針對任謝迪這樣的新商家,發布了淘寶有新咖的項目,提供從0-1的孵化扶持?!耙呀浻?100名商家加入,其中,有630個商家,已經完成了年銷百萬的孵化,孵化率達到30%?!碧詫氂行驴ж撠熑藛虇掏嘎?。
        在剛過去的淘寶商家大會上,淘寶行業平臺事業部負責人凱芙,將任謝迪作為人格化店鋪的典型代表,“還有很多人格化商家,正在淘寶上找他們的機會?!编崄單?/font>

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