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        如何身家一夜大漲760億(做互聯網可以上市嗎)

        來源: admin 2021-9-12 21:46 只看該作者 只看大圖 |閱讀模式
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        [color=var(--theme-color)]<font][color=var(--theme-color)] 來源:姚勁波朋友圈截圖
        運營僅2年,年收入460億的獨角獸
        貝殼找房是一家線上線下房地產交易和服務的平臺,目前包含二手房、新房、租房、旅居、海外五個板塊,幾乎囊括了業內幾乎所有業態。據招股書,此次貝殼上市主體主要包括兩大平臺:鏈家和貝殼找房。鏈家于2002年成立的,貝殼找房由鏈家升級而來,承載了平臺數字化轉型的使命,于2018年上線,距今運營歷史僅 2年。鏈家以直營房產中介的模式為主,僅經營自家中介品牌,在全國擁有約8000家門店,與鏈家地產濃厚的房地產重資產屬性不同,貝殼找房則是一個垂直開放平臺,向各個中介品牌開放,更具互聯網色彩和輕資產性質,兩者間的關系類似QQ和微信。

        在房產租售市場,鏈家、貝殼找房、安居客牢牢占據位居國內TOP3的位置,招股書數據顯示,目前貝殼進駐了全國103個城市,連接了265個新經紀品牌的超過45.6萬經紀人和4.2萬家經紀門店。根據CIC報告,貝殼找房已成為中國最大的房屋交易和服務平臺,也是繼阿里巴巴之后的中國第二大商業平臺。
        IPO后,左暉個人持有貝殼找房26.2%的股份,為公司第一大股東。按照最新市值422億美元計算,左暉持股對應身家110億美元,折合約人民幣767億元。
        年收入460.15億元、累計虧損43.76億元

        業績方面,2017-2019年,貝殼的總收入分別為255.06億元、286.47億元、460.15億元,2020年一季度總收入為81.60億元,同期的凈虧損額分別為5.376億元、4.277億元、21.801億元, 2020年一季度凈虧損額為12.31億元,報告期累計虧損了43.76億元。
        [color=var(--theme-color)]                  從收入來源劃分,貝殼主要從二手房交易服務、新房交易服務、以及新興和其他服務中獲得收入。
        其中二手房交易目前是第一大收入來源,2019年收入為245億元。對于二手房房屋交易服務,貝殼的收入主要來自鏈家品牌,其收取存量房屋銷售和房屋租賃的傭金,以及與鏈家經紀人合作完成的其他經紀品牌的分傭,招股書顯示,鏈家品牌所服務的二手房屋交易的GTV 從2018年的人民幣7,840億元大幅增長至2019年的人民幣8,550億元,平均傭金率從2018年的2.49%提高至2019年的2.56%;還有對貝殼平臺上其他經紀品牌收取平臺服務費,并對德佑等關聯品牌下的經紀門店收取額外特許經營費,以及提供其他增值服務,包括成交服務、現場核查等現場工作協助,代理招聘和培訓服務。截至2020年6月30日,貝殼平臺上有超過456,000個房地產經紀人和超過42,000個經紀店,代表265個房地產經紀品牌,而截至2018年12月31日,則超過163,000個經紀人,15,800家商店和116個品牌。
        新房交易服務營收增長十分迅速,2019年新房交易服務營收202.74億元(約28.63億美元),上年同期為74.72億元;2019年,貝殼促成約533,000宗新房交易,而2018年約為196,000宗交易。對于新房交易服務,貝殼以向房地產開發商收取的銷售傭金作為收入,2017年、2018年新房交易服務的傭金率分別為2.54%、2.66%。
        此外,貝殼還從各種其他與家庭有關的服務中獲得收入,如金融服務和與家庭裝修有關的服務。
        貝殼不靠賣廣告收取端口費,與其它的B2B平臺無異,平臺給商家帶來流量、提供服務、促進成交,再通過服務費及抽傭獲利,這種盈利模式意味著它有動力推動交易完成,有動力嚴格審核經紀人及其發布的房源。
        每個經紀人帶來 594.9萬成交額,平均每個門店帶來0.57億元成交額
        招股書顯示,2017-2019年,貝殼找房GTV(Gross Transaction Volume,成交總額)分別為10144億元、11531億元、21277億元,其中二手房GTV分別為7377億元、8219億元、12973億元,新房GTV分別為2526億元、2808億元、7476億元。
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        2017-2019年,貝殼平臺連接門店分別為8030間、15809間、37514間,而平臺連接的經紀人數量分別為120214人、163574人、357680人。以此簡單計算,總體來看,2017-2019年,貝殼平臺連接門店的店均GTV分別為1.26億元、0.73億元、0.57億元,貝殼平臺連接經紀人的人均GTV分別為843.8萬元、704.9萬元、594.9萬元。
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        獨創ACN操作系統

        由于市場分散,經紀門店和經紀人不愿共享房產信息和資源,導致房產銷售環節的冗長、復雜,購房者和房屋銷售商通常需要與多家經紀商店和代理商打交道,服務效率較低,同時由于國內對房產經紀業缺乏尊重,行業缺乏具有經驗專業經紀人,進一步導致住房客戶對經紀人缺乏信任。
        為了解決房地產中介行業的難題,在數據端,貝殼自2008年開始建立和豐富“ 房屋詞典 ”,其中包含真實且獨特的房地產清單,截至2020年6月30日,我們的房屋詞典涵蓋了約2.26億個房屋,并且是中國最全面的房屋數據庫。同時貝殼引入了代理商合作網絡(ACN)作為基礎架構的基礎操作系統,以重新定義行業參與者之間的關系,這個系統就類似于美國的多重上市服務(MLS),即將不同房地產經紀公司以會員聯盟的形式納入一個加盟體系,體系中的成員共享房源和求購信息,共同幫助尋找買者或者賣者,實現交易。
        貝殼ACN網絡(經紀人合作網絡)的規則,平臺與品牌方按一定比例扣收門店成交的業績傭金,剩余部分由包括門店、房源錄入人、客源成交人等各方角色共同分享。貝殼的數據顯示,2019 年,貝殼平臺上超過 70% 的存量房交易都是通過 ACN 跨店合作完成的。
        ACN還規定了房屋交易中代理商的各種角色,這為代理商創造了更多機會參與交易并獲得分配的傭金,提高了交易效率,縮短了潛在客戶轉換周期并提高了代理商保留率。盡管每次賣房分到的錢會更少,但加入的經紀人可以能接觸到更大規模的房源,更有希望留住客戶、賣掉更多房,最終每個參與者的收入會更多。
        貝殼找房試圖以“真房源樓盤字典”以及ACN經紀人協作機制打破行業壁壘。
        來源:ipo觀察(部分內容選自投資界) — END — 如非特別說明,本號文章均來源于網絡。如有侵權,請聯系后臺,本號會第一時間刪除,謝謝。文章觀點不代表本號立場,不作為投資建議,風險自擔。
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